- 送心意
林老师
职称: 会计师
2015-12-20 15:21
把应收帐款问题提升为企业战略来考量
应收帐款问题的重要性紧迫性,迫使企业老总需要高瞻远瞩,从全局考虑,从战略角度,改变经营管理重心。当然要做到这一点,企业决策者必须增强风险意识。下决心把应收账款给企业带来的成本控制在最小范围内。说得明白是战略上提高产品竞争力,夺取营销主动权,让用户认识到你产品的重要性和不可替代性。这样才能从根本上降低应收帐款的比率,从根本上规避坏帐风险。
把回款率做为考核和激励的导向和硬指标
传统上来看,很多企业都采用的是销售导向。也就是考核的是销售额,谁的订单量大,谁的奖金就多。现在这样不行啦,要把回款做为业绩的唯一指标。避免销售人员只顾卖产品,不重视催款,从而给企业带来应收帐款不断增加,坏帐风险不断增大的局面。落到实处就是修订考核激励制度,把回款率作为考核的导向和硬指标。一句话:回款大于一切,全员考与回款。
完善企业应收账款管理,加强客户信用管理
对内加强对销售人员报销管理和控制。把回款率与业务费用报销挂钩。给每位销售人员建立应收帐管分类帐,并定期,及时通报给相关部门和人员。对外为客户建立信用评价体系,根据信用级别的不同,给予不同的价格和政策待遇。最好安排专人管理,也可以同时把销售人员纳入这套信用管理体系。
把信用制度、应收账款管理列为财务工作重点
定期检查客户是否突破授信额度,并定期向客户提供信用评价信息。企业每一笔赊销业务,都要检查是否有
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