老师，今天在做商务企业实操的时候，遇到一个销售返利（货币资金）的情况，关于这个销售返利的各种情况老师能不能详细的给我讲一下：1、返利为货币资金的情况；2、返利为实物的情况等购销双方的会计处理。万分感谢

销售返利的账务处理 
2013-8-12 9:23 互联网 【大 中 小】【打印】【我要纠错】 
  销售返利形式： 
 
  为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。 
 
  在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。 
 
  根据会计处理的不同，商业返利可具体描述为： 
 
  1.达到规定数量赠实物的形式。例如：在一个月内，销售电磁炉30台，赠配套橱具10套； 
 
  2.直接返还货款的形式。例如：读者来信中，让利2.1万元若直接以现金或银行存款返还百货公司，即为直接返还货款； 
 
  3.冲抵货款的形式。例如：在一定时期（通常为一年）购买2万件，返利为进货金额的1%，购买至5万件返利为进货金额的1.5%，以此类推，返利直接在二次货款中扣减。 
 
  销售返利处理 
 
  据税法规定，销售货物并给购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，发票联和抵扣联无法退还的情况下，购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取