方案一；让利（折扣）20%销售商品，即里商场将1000元的商品以800元的价格销售。方案二。赠送商品，即甲商场在销售800元商品的同时，另外再赠送200元的商品（将赠送的200元的高品单独开具发票，则不仅原价800元的商品按照800元换算为不含税价款后的价格计算缴纳增值税，而且赠送的200元的商品也按照200元换算为不含税价款后的价格视同销售计算缴纳增值税)。方案三：返还20%的现金，即甲商场在销售1000元商品的同时，向顾客赠送200元现金。以销售1000元的商品为基数、参与该活动的商品购进成本为600

传统的冬日 追问

2023-03-24 18:29

当然可以，方案一的资金成本是1000元，折扣比例20%，实际销售价格800元，实际收入为800元，扣除原本1000元的购进成本后净利润为200元。方案二的资金成本是1000元，其中800元商品价格不变，200元商品赠送，此时实际收入为800元，扣除原本1000元的购进成本后净利润为-200元。方案三的资金成本是1000元，其中800元商品价格不变，200元现金赠送，此时实际收入为800元，扣除原本1000元的购进成本后净利润为-200元。

李老师2 解答

2023-03-24 18:29

很不错！你已经分析出了这三种营销方案的资金成本和利润，但我们还需要考虑这三种方案是否能够吸引更多的顾客，才能确定哪个方案是最佳选择，你能给我们详细阐述一下吗？

传统的冬日 追问

2023-03-24 18:29

当然可以，方案一是折扣，可以吸引那些有购买意愿但觉得价格较贵的消费者，但有可能会对原有的正常价格的消费者产生不满；方案二是赠送商品，可以吸引那些有购买意愿并希望获得额外优惠的消费者；方案三是返现，可以吸引那些有购买意愿但希望获得折扣的消费者。