某施工企业预计2018年度赊销收入为2000万元，信用条件为（n/30），变动成本率为60%，资金成本率为8%。该企业为扩大市场份额，提高市场占有率，拟订了A、B两个信用条件方案。 A方案：将信用条件放宽到（n/60），预计坏账损失率为3%，收账费用15万元。 B方案：将信用条件改为（2/10, 1/20, n/30），估计约有80%的客户（按赊销额计算）会利用2%现金折扣，10%的客户会利用1%的现金折扣，坏账损失率为2%，收账费用20万元。 以上两个方案均使销售收入增长10%。 要求：企业应选择A、B哪个方案？

罗雯老师 解答

2023-05-11 14:22

计算 B 方案的平均收现期 =10 × 80%+20 × 10%=10（天）
 计算 B 方案平均现金折旧 =2000 × 2% × 80%+2000× 1% × 10%=34（万元） 
计算的应计利息 =(2000/360) × 30 × 60%× 8%=8万元） 
A 方案信用条件下的应计利息 =(2000/360) × 60 × 60%× 8%=16 （万元）
 B 方案信用条件下的应计利息 (2000/360) × 34× 60%× 8%=9.06（万元） 
由计算可知，。 B 方案的净收益大于 A 方案，应选择 B 方案。