公司去年和今年销售下滑 怎么确定目标利润？ 怎么预测销量？ 怎么确定单价？ 怎么平衡销量和单价？

您好，一般情况下，是根据上年度的实际利润，结合本年度的销售力量，市场情况，确定一个大概的增长比例，比如去年利润是100万元，今年根据情况确定比上年要下滑20%，由今年的目标利润就是100*（1-20%）。再根据这个下滑的比例，确定销售收入也是去年收入的80%，预测销售量也按去年的80%进行预测。如果销售量下降的多，那就适当的提高售价，根据下降的量，使用目标收入除以销售量，得出销售价，反之 一样处理。