传统商贸企业向电商转型需要做哪些工作

传统商贸企业向电商转型需要做哪些工作

1、一把手重视问题

一个企业的气质,取决于企业一把手的气度.一把手必须要重视,要身体力行,转型是一件痛并快乐的事,痛是转型首先要从一把手开始改革,快乐则是转型成功所得.一把手不重视,下边人推诿,执行人再打个折扣,转型必死.

2、建团队,聚人才

工欲善其事,必先利其器,欲做电商,人是关键,没有人才,一切都是空谈.从马云的十八罗汉,到雷军的五十六兄弟,人才都是其成功的关键因素.再者,电商讲究"快",没有稳定的团队,强有力的执行业,和不怕辛劳的付出,想要保证企业的快速高效发展几乎是不可能的.

3、低姿态,求创新

想转型的,基本都是传统巨擘,从总裁到员工,都在行业里都属于精英阶层.但是要转型电商的他们,很多还是小白,能否放下身价,低姿态学习,虚心听取建议,推翻传统,自我革命求创新,则是转型是否获得成功的关键.

4、管理问题

传统企业架构是垂直化,而互联网企业管理方式趋扁平化.互联网管理对扁平化管理通过减少行政管理层次,裁减冗余人员,从而建立一种紧凑、干练的扁平化组织结构,以实现高效快速的市场反应.

5、停止拍脑袋做法,让数据来说话

数据是可以说话的,互联网大数据,一切问题都可以从数据上反映出来.放弃拍脑袋做法吧,不管你曾经多么优秀,预测多么准确,放下身段,尊重数据,你的未来由数据撑控.

6、前怕狼后怕虎问题

在这个快速发展的年代,最忌讳的就是前怕狼后怕虎,互联网没有第二名,要么不做,要做就要成为第一,该出手时就出手,瞻前顾后,错失先机功亏一篑者比比皆是.

7、资源内外整合

单打独斗的年代已经远去,全面整合资源才有出路,传统企业欲转电商,一定要整理内部资源,吸引外部资源.为什么先整理内部资源,因为传统企业经历长久发展,内部资源是其竞争立足的主要优势,如何利用好这些优势,它会成为你吸引外部资源的最有力资本.

8、两种体系的文化冲突

传统VS电商,最大冲突在于文化.传统经营以规矩定方圆,论资历排辈分.而互联网则是平等、自由、共享精神至上.举个例子,乐易家居的老板没做互联网前,身价几亿,到哪人都叫段总,个人办公室占着半层楼,但自从开始做乐易家居这项目,他先从自我做起,不让大家叫段总,而是叫"伟哥",搬出了大办公室,坐在了员工工位与大家一起,不分等级阶层,全部一视同仁.文化墙也由原来中规中矩的企业风采之类的撤底互联网化,变成贴吧式,激励式,梦想式.由此可见,要想从传统转电商,就得先从自身革命开始.

9、两种体系下的品牌模式对冲问题

传统转电商,品牌模式对冲不可避免:苏宁、苏宁易购,居家之家、居然在线.如何进行分类定位,是共同成长还是消此涨彼,矛盾如何解决,这都需要有一个长期的规划.

10、双线起飞的问题

线上线下双线操作,问题多多:如何打破传统经营一直以来的价格保护,区域保护政策,做好线上线下平衡;O2O线上线下服务如何对接,支付如何对接,会员如何对接……这一系列的问题,都是双线连横,合纵缔结需要解决的问题.这道坎过不去,做电商就不可能成功.

11、大冒进问题

大冒进是很多企业常犯的错误,想到一个点子,发现一个模式就不管三七二十一,大规模开展,大逼资金投入,生猛推进.结果做起来的时候才发现问题重重,市场反应也没有预期的好,但此时却船大难调头,结果不是不了了之就是被拖死.

12、朝令夕改问题

做电商,需要有快速应变市场的能力,但如果朝令夕改则会对势气、效率、部门配合造成巨大的困扰.每一个产品,每一个功能,每一项服务都要考滤周全,考滤全面后再发起统一指令,避免频繁变动和无效付出.

13、配送体系问题

曾经有不少人嘲笑刘强东自建物流,说刘强东做重资产电商必死无疑.结果大家现在再看,如果要给京东的诸多成功模式论功行赏的话,自建物流这一项便功不可没,目前亚马逊已经开始效仿.电商配送已经成为核心竟争力,因为配送关系到服务时效,而时效恰恰又是现代人最看重的因素之一.是自建是合作,一定要根据自身特点做好相应应对方案.

电商建议传统企业转型要遵循三大法则

首先,资源应该流向最能产生价值的平台.企业要延伸自己对电商的理解,不是说在淘宝或阿里巴巴开店做生意才是做电子商务.电商的本质是商务的互联网化,有人的地方就会有生意,你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方.目前国内80%以上的流量都由百度、阿里、腾讯三大巨头把控,这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台.如果把电商比作一盘棋,淘宝或阿里巴巴平台都应该只是这盘电商棋盘中的棋子,而现实情况是很多企业都把淘宝或阿里巴巴平台当成了整盘棋去下.

其次,要先生存后发展,两条腿走路.先把线下的那条腿走好,生存问题解决了,再谋发展才不会有后顾之忧.线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜,也不能把电商当成清库存的回收站.把电商当成清理库存的销售通路,既影响原有的线下销售体系,对品牌也是致命伤害.而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜,面对成千上万价格极其透明的同质化产品,依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力,除非你的成本能控制在比同行低20%以上.

第三,基于用户体验的产品创新是终局,这是企业做电商的终极法则.都说互联网客户是最挑剔的,可正是这种挑剔,为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会.做电商的终局意义不仅仅是销售产品,还应该是用电商来指导产品研发,构建企业与消费者的新连接.传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车,而互联网给了企业和用户直接互动的机会.小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例.不是它的营销做得多好,而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验.

传统商贸企业向电商转型需要做哪些工作?整体上来说,其实通过上文小编老师整理的相关资料可知,不管是传统企业转为电商还是电商转为传统企业,在转型的过程中需要很多工作做的,上文提及到的资料只是很少的一部分,如果你们有兴趣,不妨来本网站上找老师进行提问,会有专业的老师给你们解答的.