预计销售收入增长率计算公式

预计销售收入增长率计算公式

一般常用的是预估销售收入增长率,或过去几年平均的销售收入增长率.

销售收入增长率=(本期期末销售收入金额-去年同期销售收入金额)/去年同期销售收入金额*100%

通常销售收入增长率愈高,代表公司产品销售量增加,市场占有率扩大,未来成长也愈乐观.

销售收入预测的方法主要有时间序列法、因果分析法和本量利分析法等.

时间序列法,是按照时间的顺序,通过对过去几期实际数据的计算分析,确定预测期产品销售收入的预测值.

由于计算程序的不同,这种方法又可分为历史同期(季)平均法、滚动(或加权)平均法、基数加平均变动趋势法.

因果(相关)分析法,是利用事物内部发展因果关系,并着重研究影响事物发展变化外因的作用,来预测计划期事物发展变化的趋势.这种方法一般适用于销售量直线上升的企业.

本量利分析法,是在成本划分为变动成本和固定成本的基础上,根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系,假定已知其中两个因素,来推测另一个因素,以寻求最佳方案.

运用这种方法,既可以预测保本点销售量和销售收入,也可以预测为实现目标利润需要达到的销售量和销售收入.

预测一般应按什么步骤进行处理?

1、预测销售收入.

销售收入预测是企业收益预测的关键,以企业经营战略分析、会计分析、财务分析为基础,并要注意与企业的以往表现、行业的历史情况相符合.

从统计分析来看,很少有企业能较长期的在增长率上超过竞争者,并且大多数企业在较长期后销售增长率与行业增长率相接近.

如果企业增长率高于行业平均水平很多,持续时间较长,就要注意进行合理性检验.这些既是预测过程中需要做的工作,也是在检查核对时的基本要点或出发点.

2、预测营业项目,如企业的营业成本、流动资金、土地、厂房和设备等固定资产.把这些项目与销售收入联系起来.

销售收入的预测是其他营业项目预测的前提,因为其他流量都与销售量有关或依赖于销售量.

3、预测非营业项目,如利息收入、利息支出、对非关联企业投资和利润.

4、预测所有者权益.所有者权益应等于上一年的所有者权益加上净利润和发行的新股减去股利分配数额.

5、报表内的项目之间的关系验证.

销售收入预测是企业根据过去的销售情况,结合对市场未来需求的调查,对预测期产品销售收入所进行的预计和测算,用以指导企业经营决策和产销活动.

通过销售预测可以加强计划性,减少盲目性,取得较好的经济效益.

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