销售企业资金风险点有哪些呢

销售企业资金风险点有哪些呢

一、商贸企业行业特征

1.完全竞争市场，毛利低，促销手段复杂，很少对外投资

2.制度设计相对合理，执行不严格

3.往来资金流大，余额较大

4.商品流动性大，余额大

二、商贸企业的主要财务风险点

1、资金流失控

资金结构不合理(自由资金与负债资金比重)?资金流与业务流不配比(大规模赊销)

2、债权形成坏账

对客户盲目授信

大规模预付货款

对债务方财务状况缺少监控

3、存货管理失控

高估市场环境，存货积压，占用资金

经营过于谨慎，缺货造成机会成本加大

4、促销活动缺少财务控制

思考：以下三种促销方式，是否开展，需要考虑哪些?

(1)直接打八折

(2)买一赠一

(3)消费满100元，送50元

需要考虑的方面：毛利、税收

促销活动是否参与，需要财务深度参与

三、如何开展财务控制

(一)适当显现风险点，引起治理层的控制

在风险可控的范围内，小题大做，针对风险做深度分析。

(二)完善财务制度

1.《资金管理制度》

筹资、投资、运作、代金券

2.《存货管理制度》

流程内相关人员签名;强化存货积压资金的概念;保持合理库存;定期盘点，不定期抽盘3.《往来款管理制度》

强调信用调查的重要性;完善财务对账制度;对债权计提坏账准备，作为销售人员业绩递减项。

4.《全面预算管理制度》

不仅仅强调成本，更注重利润

(三)严格执行财务制度

四、依据财务数据，深度进行经营分析

重点强调一下指标：

资产负债率(利息偿还倍数)

销售毛利率(可考虑计提的坏账)

存货占用资金量(依据成本计算)

预算指标完成率。

企业融资主要的风险点有哪些

一、按风险性质不同分类：

1、违约风险，

即不能按期归还到期债务，导致企业信用受损甚至引起法律拆讼的可能性;

2、道德风险，

主要是指融资团队在资金管理、资产管理、资本管理和融资过程中，由于企业团队个人原因产生的使企业利益受损的可能性，如资金体外循环等;

3、机会风险，

指融资企业在融资决策及融资方案实施的过程中，因为选择了一方案或机会，从而失去其他机会的可能性;

4、法律风险，

融资企业在融资方案设计及实施过程中，由于某些环节违规、造假或欺骗行为，导致触犯刑律的可能性。

二、按风险产生的破坏力不同分类：

按风险的破坏力及波及面大小不同可以分为：

1、局部风险，

即对企业短期内或部分利益产生不利影响，如费用损失、信誉受损;

2、系统风险，

即影响到企业生存或使企业的发展方向产生重大变更，可持续发展到影响的可能性。

三、按融资工具不同分类：

这也是很常见的风险分类方式之一。每种融资工具的风险度和风险表现不同，包括：

1、中长期贷款，如利率风险;

2、外汇融资，如汇率风险;

3、短期资金拆借，如系统风险;

4、境外机构融资，如融资骗局。

四、按融资性质不同分类：

1、债权性融资风险;

2、权益类融资风险。

五、按资金流程的不同阶段分类：

该种分类的方式，便于融资企业在融资的不同阶段，采取不同的风险控制策略，按风险性质不同分类：

1、融资诊断与评估阶段，如决策风险;

2、 寻找融资渠道阶段，如融资骗局;

3、资金运用阶段，如流动性风险;

4、资金归还阶段，如违约风险、诉讼风险。

销售企业资金风险点有哪些呢，本文不止给大家点出了风险点有那些，同时也为大家介绍了如何改善和控制这些风险点。如果你从中得到了启发，就是会计学堂最大的快乐。