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（1）本季度销售有1－60%＝40%在本季度没有收回，全部计入下季度初的应收账
款中。因此，上年第4季度销售额的40%为24万元，上年第4季度的销售额为24/40%＝60（万元），
其中的30%在第1季度收回（即第1季度收回60×30%＝18万元），10%在第2季度收回；（2）上年第
3季度的销售额在上年第3季度收回货款60%，在上年的第4季度收回30%，到预计年度第1季度期初
时，还有10%未收回（数额为4万元），因此上年第3季度的销售额为4/10%＝40万元；（3）上年第
3季度销售的应收账款剩余的10%即4万元在预计年度第1季度可以全部收回；（4）第1季度收回的期
初应收账款＝18＋4＝22（万元）。

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成本管理的意义：①通过成本管理降低成本，为企业扩大再生产创造条件；
②通过成本管理增加企业利润，提高企业经济效益；③通过成本管理能帮助企业取得竞争优势，增强企业的竞争能力和抗压能力。在竞争的市场环境中，企业为了取得竞争优势，抵抗内外部压力往往会制定和落实相应的发展战略，常见的有低成本战略和差异化战略。

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