什么是前向一体化战略

前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。

前向一体化战略的适用条件：

（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要。

（2）企业所在产业的增长潜力较大。

（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等。

（4）销售环节的利润率较高。

下面我们来料较一下前向一体化战略的优缺点。

前向一体化战略有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应和竞争力。

但是缺点是一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。