什么是销售增长率

销售增长率是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的差额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。

销售增长率的计算公式为：

销售增长率=本年销售增长额÷上年销售总额

=（本年销售额-上年销售额）÷上年销售总额

销售增长率=本年销售额/上年销售额-1

【例】小明公司2014年至2017 年销售收入分别是1000万元、1300万元、1500万元和1200万元，请计算小明公司每年的销售增长率。

2015年销售增长率=（1300-1000）/1000*100%=30%

2016年销售增长率=（1500-1300）/1300*100%=15.38%

2017年销售增长率=（1200-1500）/1500*100%=20%

销售增长率有什么用？

（1）销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。

（2）该指标越大，表明其增长速度越快，企业市场前景越好。

（3）销售增长率可用来帮助判定、预测公司商品处于寿命周期的哪个阶段。例如：一般从相对长期趋势来观察，产品市场销售额呈直线上升时，属于成长阶段；销售额稳定且增长幅度趋于疲软时，属于成熟阶段；销售额连续下降时，属于衰退阶段。