老师，早上好！表中(销售-成本)/销售=毛利率，为什么每款产品的毛利率平均值为25.22%，跟合计之后算出来的毛利率27.73%相差这么大呢？老师，帮我看看。急！谢谢！

Lily 追问

2019-07-18 09:32

木木老师，我应该用什么方法才能使我的毛利率是一致的呢？我们主要是销售，老板每天都关注毛利率，这两者不一样，他就觉得不对，肯定哪里错了，怎样才能解决这种问题？

Lily 追问

2019-07-18 09:37

一般人的理解，毛利率两者答案一致才正确的呀，老板让我重新做，肯定哪里错了。

陈诗晗老师 解答

2019-07-18 10:50

你每种产品的售价和成本不一样，所以每个产品的毛利是不一样的。
你看综合毛利本就是不一样的。
用平均和单个比本就有可比性。

Lily 追问

2019-07-18 11:26

老师，那站在老板的立场，他看毛利率以哪个为准？应该是看综合的毛利吧，但是相差太大了……

陈诗晗老师 解答

2019-07-18 12:05

如果老板看综合毛利，他就不应该看单个产品的。
而是总的销售的毛利，这样才可以均衡。

Lily 追问

2019-07-18 13:58

木木老师，也不能这样说不该看单个产品的毛利，如果不看单个产品，如果单个产品毛利低了，我们可以适当调整销售单价的。

Lily 追问

2019-07-18 14:20

木木老师，像这种情况我应该怎样跟老板云解释，有没有更好的方法？

陈诗晗老师 解答

2019-07-18 14:47

首先，你是实际发生的这种毛利，还是你现在在定价的毛利？

陈诗晗老师 解答

2019-07-18 14:48

如果是实际发生，那么你更准确的是看整体销售的毛利，而不是单个产品毛利。
如果是在确定售价，你可以将毛利太高或太低的，调整，这样均衡一下

Lily 追问

2019-07-18 15:08

所有的毛利率相加，然后除以总个数，得出来的是平均毛利率，综合毛利率也是平均毛利率，两者相差有点大，我想不明白呀

陈诗晗老师 解答

2019-07-18 16:55

你这个平均毛利和你用的销售收入的毛利本身就不具有可比性。
不在同一水平线上，你如果要能够可比，需要用高中时的回归分析法函数重新设定。
就好比，你投资100万，转了10
和人家投资1000万，转50去比较一样

Lily 追问

2019-07-18 18:10

明白了，感谢木木老师！

陈诗晗老师 解答

2019-07-18 18:19

不客气，祝你工作愉快