知道一个产品的成本，如何去做这个产品的定价？这个产品的利润空间怎么计算？我想要计算有多少钱可以用来给业务人员提成！

流浪D"小褲衩 追问

2020-06-04 08:22

老师，关于提成，我们不给业务发工资，只是返点，您说的盈亏平衡点，有公式吗？

刘之寒老师 解答

2020-06-04 08:28

盈亏平衡点的销售量=固定成本/（单价-单位变动成本）；盈亏平衡点的销售额=固定成本/（1-单位变动成本/单价）=固定成本/毛利率。固定成本包括房租、水电费、管理人员固定工资等，变动成本包括产品成本、与销量有关的变动费用（比如返点）等。

流浪D"小褲衩 追问

2020-06-04 08:30

设计返点比例的基数！是否以这个产品的净利润为基础？

刘之寒老师 解答

2020-06-04 08:43

实质是要测算利润，但通常业务员返点的计算基数为销售额，对于他们比较直观。举个简单例子说明：销售额10000，毛利率25%，固定成本2000。那么保本额=2000/25%=8000，这个时候的利润是2000。假如老板想把利润的一半给到业务员，那么提成比例=1000/10000=10%。