退货率和毛利率的联系是什么。销售收入是定1万，如果当毛利率是定量百分之40，退货率分别是百分之35和百分之40，如何知道退货率在什么范围内，分别可实现多少利润，来算出应该控制多少退货率可实现利润最大化

Meditation 追问

2020-07-24 15:36

但是我们毛利高没用，退货率也高，那我们等于没得赚。就是想知道退货率是多少的时候，可实现的毛利最大化是多少

陈诗晗老师 解答

2020-07-24 15:38

你这个只能是说在这个退货率达到多少的时候，你的利润最大，因为这个毛利的话啊，它是根据你这个毛利润来除以营业收入的。你卖一个商品，和你卖十个商品，这个毛利率他是一样的。

Meditation 追问

2020-07-24 15:40

那退货率多少的时候，利润最大化，这个怎么测算预算出哦，计算公式是怎样哦

陈诗晗老师 解答

2020-07-24 15:48

你销售的每一个产品，它的这个利润都是一样的吗？销售单价和销售成本都是一样的吗？

Meditation 追问

2020-07-24 15:50

现在就是假设销售毛利率是固定百分之40的。那退货率在多少范围内，实现利润最大化

Meditation 追问

2020-07-24 16:13

我刚刚上网看了销售毛利率是销售净额减成本除销售净额。销售净额是销售收入减销售退回的呀

陈诗晗老师 解答

2020-07-24 16:15

如果说你要按照这个利润最大化来讲的话，你的退货为零，那么你的利润是最大化。

陈诗晗老师 解答

2020-07-24 16:16

如果说你所有的销售都是同一种产品，每一个产品的毛利都是一样的，你只有退货为零，你就是利润最大化。

陈诗晗老师 解答

2020-07-24 16:16

是的呀，所以说当你的退货没有的时候，你的销售的利润就是最大的呀，你没有退回的嘛

Meditation 追问

2020-07-24 16:17

但是退货率不可能为0呀，所以现在就是想控制一下退货率分析百分之30和百分之38退货率。可实现的利润最大化差多少

陈诗晗老师 解答

2020-07-24 18:26

我这样给你讲吧，比如你销售100件，收入1000万，成本800万，利润率200/1000=20%，
然后退货10件，收入为900万，成本为720万，利润率180/900=20%
不管你退货率多少，你的利润率都不受影响

Meditation 追问

2020-07-24 18:29

就是如果销售毛利率和退货毛利率相等的情况下。最后那个毛利率是不受影响的吗

陈诗晗老师 解答

2020-07-24 18:45

不受影响，毛利率，只是你销售与不销售的区别，退货多少，只有货后销售不为0都不影响

Meditation 追问

2020-07-24 18:48

只是你销售与不销售的区别，退货多少，只有货后销售不为0都不影响   这句话还没理解到是什么意思哦

陈诗晗老师 解答

2020-07-24 18:52

就是销售100件，退货100件，和其他数量会有影响，退货100件，没有利润了。
退货其他数量，都不影响毛利率