销售百分比法是什么?

耿老师

职称：中级会计师

2021-12-28 11:32

销售百分比法是以目前的或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。譬如，某家公司决定以预期销售额的3% 为促销预算，假定该公司预估下一年度的销售额为100 万元，则该公司下年度的促销预算将为3 万元。
优点：1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。
销售百分比法
方式
指依据特定销售额
特点
决定公司促销预算
条件
负担能力
缺点
1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”；

2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定；

3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响；

而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。
运用
1.根据销售总额确定融资需求

（1）确定销售百分比

（2）计算预计销售额下的资产和负债

（3）预计留存收益增加额

留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×（1-股利率）

（4）计算外部融资需求

外部融资需求=净经营资产增加量－可动用的金融资产－留存收益增加

2.根据销售增加量确定外部融资需求

外部融资需求=增加的经营资产－增加的经营负债－可动用的金融资产－留存收益增加=（经营资产销售百分比×增加的营业收入）－（经营负债销售百分比×增加的营业收入）－可动用的金融资产－[计划销售净利率×计划销售额×（1－股利支付率）]

运用程序
销售百分比法的运用程序：

1.计算百分比

根据基期的资产、负债和所有者权益等项目的金额及基期收入额计算销售百分比。包括流动资产销售百分比，长期资产销售百分比，应付款项销售百分比、预提费用销售百分比等。

2.计算预测期的资产、负债和所有者权益等项目的金额

根据基期的有关销售百分比和预测期收入额，分别计算预测期的资产、负债和所有者权益数额。与销售额无关的项目金额按基期金额计算，留存收益项目的预测金额按基期金额加上新增留存收益金额预计。

3.计算留存收益的增加额

根据预测期销售收入额、净利率和留存收益率或股利支付率计算预测期留存收益的增加额。

4.计算外部融资需求

根据会计公式：”外部融资需求=预计总资产一预计总负债一预计股东权益”计算外部融资需求。

尊敬的冷风追问

2021-12-29 11:13

老师，这个是我做的过程，后边不太对好像

尊敬的冷风追问

2021-12-29 11:13

和上边那个题是连着的

耿老师解答

2021-12-29 11:13

你好！你这是初级考试题吗？

您好，（1）确定随销售额而变动的资产和负债项目 ①敏感资产（经营性资产）：随销售额变动而同比例变动的资产，通常包括：货币资金、应收账款和存货； ②敏感负债（经营性负债）：随销售额变动而同比例变动的负债，通常包括：应付票据和应付账款；（2）确定有关项目与销售额的稳定比例关系（3）确定需要增加的筹资数量 ①追加资金需要量＝预计资产－预计负债及所有者权益－留存收益增加＝（基期资产＋资产增加）－（基期负债及所有者权益＋负债增加）－留存收益增加＝（基期资产－基期负债及所有者权益）＋（资产增加－负债增加）－留存收益增加＝资产增加－负债增加－留存收益增加 ②在敏感资产、负债销售百分比不变的情况下：资产增加＝销售额增加×敏感资产项目销售百分比负债增加＝销售额增加×敏感负债项目销售百分比 ③由此可以得出：追加资金需要量＝销售额增加×敏感资产项目销售百分比－销售额增加×敏感负债项目销售百分比－留存收益增加（=预计销售额×销售净利率×利润留存率） ④整理后得出：追加资金需要量＝（敏感资产项目销售百分比－敏感负债项目销售百分比）×销售额增加－留存收益增加（=预计销售额×销售净利率×利润留存率）。

2020-03-02 13:43:34

你好，什么与什么的百分比？销售费用占收入的比例？

2016-07-06 16:26:59

销售百分比法是以目前的或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。譬如，某家公司决定以预期销售额的3% 为促销预算，假定该公司预估下一年度的销售额为100 万元，则该公司下年度的促销预算将为3 万元。优点：1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。销售百分比法方式指依据特定销售额特点决定公司促销预算条件负担能力缺点 1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”； 2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定； 3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响；而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。运用 1.根据销售总额确定融资需求（1）确定销售百分比（2）计算预计销售额下的资产和负债（3）预计留存收益增加额留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×（1-股利率）（4）计算外部融资需求外部融资需求=净经营资产增加量－可动用的金融资产－留存收益增加 2.根据销售增加量确定外部融资需求外部融资需求=增加的经营资产－增加的经营负债－可动用的金融资产－留存收益增加=（经营资产销售百分比×增加的营业收入）－（经营负债销售百分比×增加的营业收入）－可动用的金融资产－[计划销售净利率×计划销售额×（1－股利支付率）] 运用程序销售百分比法的运用程序： 1.计算百分比根据基期的资产、负债和所有者权益等项目的金额及基期收入额计算销售百分比。包括流动资产销售百分比，长期资产销售百分比，应付款项销售百分比、预提费用销售百分比等。 2.计算预测期的资产、负债和所有者权益等项目的金额根据基期的有关销售百分比和预测期收入额，分别计算预测期的资产、负债和所有者权益数额。与销售额无关的项目金额按基期金额计算，留存收益项目的预测金额按基期金额加上新增留存收益金额预计。 3.计算留存收益的增加额根据预测期销售收入额、净利率和留存收益率或股利支付率计算预测期留存收益的增加额。 4.计算外部融资需求根据会计公式：”外部融资需求=预计总资产一预计总负债一预计股东权益”计算外部融资需求。

2021-12-28 11:32:10

比如应收账款等，随着销售收入的变化，一般是会相应变换的。这个，属于敏感性资产。再比如，固定资产的话，一般是不会随着收入的变化，而成比例变化的。敏感性资产销售百分比=敏感性资产/销售收入

2020-04-14 13:56:02

今年销售额/基期销售额

2017-06-21 16:21:54

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