某卖家李先生从1688网采购某产品，成本是20元/件，共采购100件。包装完成后重量为3000克(每件包装的重量为30克)，运输费用为23元(首重1kg以内12元，续重8元/kg，发货频繁则优惠5元)。该产品准备销往美国，采用中国邮政小包，运费为70元/kg。当时银行美元买入价为1美元=6.3元人民币。假设该产品目前的平均毛利率为15%，则该产品定价多少合适呢? (1)计算跨境物流费用。 上架价格= 生产成本或采购价+国内物流费用+跨境物流费用 (2)计算上架价格 (1-平台佣金率-其他费用)x(1-利润率)x银行外汇买入价 (3)得到单位上架价格后，还需要根据店铺的整体情况确定产品的定价策略--是低价促销还是稳健销售，可通过调整折扣率来确定销售价格。 促销策略简单直接而且有效果，但风险大、利润率低，不适合长期采用。稳健销售的定价策略与上述过程基本一致，只需取消折扣率即可。

潇洒的豆芽

于2022-11-02 20:58 发布   776次浏览

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