你好老师，面试官出了一个题目，求解答：计算电商服饰行业的盈亏平衡点和Roi的计算？以及餐厅优惠卡引流盈亏平衡点的计算？

朴老师

职称：会计师

2023-10-09 10:14

首先，要计算电商服饰行业的盈亏平衡点和ROI（投资回报率），您需要知道以下一些关键变量：
  1.固定成本（Fixed Costs）：这包括租金、设备折旧、员工工资等不随销售量变化的成本。
  2.可变成本（Variable Costs）：这包括每件商品的采购成本、运输费用以及与每件销售相关的包装和物流费用等。
  3.单位售价（Unit Price）：这是每件商品的销售价格。
  4.销售量（Sales Volume）：这是您计划在特定时间内销售的商品数量。
电商服饰行业的盈亏平衡点计算公式为：
盈亏平衡点 = 固定成本 / (单位售价 - 可变成本/销售量)
举例来说，如果您的固定成本是100,000元，单位售价是100元，每件商品的采购成本是60元，那么盈亏平衡点就是：
100,000 / (100 - 60/1) = 2500件
这意味着，您需要销售至少2500件商品才能达到盈亏平衡。
电商服饰行业的ROI计算公式为：
ROI = (销售收入 - 可变成本) / 固定成本
举例来说，如果您的销售收入是250,000元，可变成本是150,000元，固定成本是100,000元，那么ROI就是：
(250,000 - 150,000) / 100,000 = 1
这意味着，您的投资回报率是1:1，即每一元投资可以获得一元的回报。
接下来，关于餐厅优惠卡引流盈亏平衡点的计算，这会有些不同。
餐厅优惠卡引流盈亏平衡点的计算公式为：
盈亏平衡点 = 固定成本 / (每份优惠卡的让利/销售量) - 可变成本/销售量
举例来说，如果您的固定成本是50,000元，每份优惠卡的让利是50元，每件商品的采购成本是20元，那么盈亏平衡点就是：
50,000 / (50/1 - 20/1) = 3333份
这意味着，您需要销售至少3333份商品才能达到盈亏平衡。

眯眯眼的自行车追问

2023-10-09 13:46

谢谢老师的解答，对方问已知固定成本加变动成本，商品如何定价才能保本呢？

朴老师解答

2023-10-09 13:52

1.固定成本和变动成本：你需要知道商品的固定成本和变动成本。固定成本是不随产量变化的成本，例如租金、设备折旧等。变动成本是随产量变化的成本，例如材料、劳动力和其他运营费用。
  2.盈亏平衡点：保本意味着总收入等于总成本。在制定价格时，你需要找到一个价格，使得销售收入能够覆盖所有成本，包括固定成本和变动成本。这个价格被称为盈亏平衡点。
以下是一个基本的保本定价公式：
P = (F + V) / Q
其中：
  ● P 是保本价格
  ● F 是固定成本
  ● V 是变动成本
  ● Q 是产量（或销售量）
例如，如果你的固定成本是5000，变动成本是每件5000，变动成本是每件2，产量是1000件，那么保本价格就是（5000 +5000+2 × 1000）/ 1000 = $7。
这个公式假设你能够以这个价格卖出所有的产品。如果市场需求不确定，你可能需要做一些额外的市场研究来确定一个合理的价格。同时，这个公式也假设你的企业没有其他的税收或其他的运营费用。如果有其他的费用，你需要将它们包含在总成本中。

眯眯眼的自行车追问

2023-10-09 19:06

餐厅优惠卡的每个套餐或某个折扣卡的盈亏平衡点怎么设定呢？

朴老师解答

2023-10-09 19:15

1.计算成本。包括食材成本、人工成本、租金、设备折旧等所有与提供该套餐或折扣卡有关的成本。
2.确定售价。根据市场调查，确定消费者对这种套餐或折扣卡的接受程度，并根据接受程度设定售价。
3.计算盈亏平衡点。将售价代入成本公式中，得出盈亏平衡点。
盈亏平衡点通常是指全部销售收入等于全部成本时的产量，以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损

眯眯眼的自行车追问

2023-10-09 21:12

谢谢老师的耐心指导；我根据老师教的算了一下，麻烦老师帮我看看思路和算法对吗？