某企业采用赊销方式销售产品,固定成本总额为400 000元,单位变动成本为15元,单位售价为 20元。若该企业信用条件为“n/45”,不向客户提供现金折扣,客户仍按发金额付款,此时该产品的年销售量为 100 000 件,坏账损失率为 2%。若企业考虑向客户提“2/10,n/60”的信用条件,预计采用这一新的信用条件后,销售量将增加 2%,有 70%客户将在折扣期内付款,坏账损失率将降为 1%。应收账款的机会成本率为 20%,该企业生产能力有剩余。 【要求】 根据上述资料,计算分析下列指标: (1)原信用条件的边际收益、应收账款机会成本和信用期的净收益。(2)新信用条件的边际收益、应收账款机会成本和信用期的净收益。(3)根据计算结果,选择对企业有利的信用标准。

固定成本=400000   单位变动成本15元  单位售价20元  
销售增加的收益： 旧方案边际贡献=100000*（20-15）-400000=100000元
新方案边际贡献=100000*1.02*（20-15）-400000=110000元
收益的增加=110000-100000=10000元
应收账款应计利息的增加：旧方案应收账款应计利息=100000*20/360*45*15/20*20%=27500
新方案应收账款应计利息=100000*1.02*20/360*（10*70%+60*30%）*15/20*0.2=21250
应收账款应计利息的增加=21250-27500=-6250
坏账损失增加：旧方案坏账损失=100000*20*0.02=40000  新方案坏账损失=100000*1.02*20*1%=20400   坏账损失增加=20400-40000=-19600
现金折扣成本：旧方案现金折扣成本=0   新方案现金折扣成本=100000*1.02*20*0.02*70%=28560  现金折扣成本增加=28560
综合对损益的影响=10000-（-6250）-（-19600）-28560=7290元，选择新方案。