运用弹性知识，分析如何选择促销商品?

在市场营销中，弹性是指商品价格变动对市场需求的影响程度。如果某种商品的需求弹性大，那么价格变动对销售量的影响就大，反之则小。基于这个概念，企业在选择促销商品时应该考虑以下因素：
  1.商品的需求弹性：选择需求弹性大的商品意味着这类商品的价格变动能更有效地吸引消费者，增加销售量。例如，非必需品的需求弹性通常大于必需品，因为消费者对非必需品的购买决策更容易受到价格变动的影响。
  2.商品的替代性和互补性：替代性强的商品意味着当价格上涨时，消费者会更容易转向其他替代品。互补性强的商品则与之相反，当其价格上涨时，消费者可能减少对其的需求，但不会寻找替代品。因此，企业应考虑将替代性强的商品作为促销对象，因为它们更能吸引消费者。
  3.商品的个性化程度：个性化程度高的商品更能满足消费者的特定需求，因此其需求弹性可能较大。
  4.商品的用途：日常用品的需求弹性通常小于特殊用途的商品。