老师 怎么更好的区分蓝海战略重建市场边界

你好，要更好地区分蓝海战略重建市场边界，可以从以下几个方面入手：


一、从审视的方向区分


1. 跨越他择产业


• 举例：NetJets 公司，原本公务航空领域竞争激烈，属于红海。它跨越到大型客运航空之外的“他择产业”，即提供私人飞机分时租赁服务。通过这个方式，它不再局限于传统航空产业的竞争，而是开拓了新的市场空间。


• 特点：关注那些具有不同功能或形式，但能实现相同目的的产品或服务所在的产业。


2. 跨越产业内部的不同战略集团


• 举例：曲线美健身俱乐部专注于为那些不喜欢传统健身俱乐部高强度锻炼方式的人群服务。传统健身俱乐部以健身器材多、高强度锻炼课程为主，属于一个战略集团；而曲线美则以轻松的氛围、柔和的健身方式如瑜伽、普拉提等为主，跨越了传统战略集团的边界。


• 特点：同一产业内不同的企业可能会根据自身定位和目标客户形成不同的战略集团。蓝海战略就是要突破这些既定的集团划分，找到新的市场空间。


3. 跨越买方链


• 举例：在购买电脑时，采购经理关注价格和性能，使用者关注易用性和稳定性。如果企业只关注采购经理的需求，就会陷入红海竞争。而有的企业跨越买方链，直接针对使用者的需求进行产品设计和营销，如推出操作极其简单、稳定性高的电脑，从而开拓了新的市场。


• 特点：买方链包括使用者、影响者、决策者等多个环节。蓝海战略要求企业不仅仅关注传统的决策者，还要考虑其他环节的需求，从而找到新的机会。


4. 跨越互补性产品和服务


• 举例：苹果公司不仅销售 iPhone、iPad 等硬件产品，还提供 App Store 上丰富的软件应用。硬件和软件形成互补，为用户提供了一体化的体验，从而开拓了新的市场。


• 特点：考虑与本产品或服务具有互补关系的其他产品或服务，通过整合或创新，为客户提供更全面、更有价值的解决方案。


5. 跨越针对卖方的功能与情感导向


• 举例：在牙膏市场，传统品牌强调防蛀、美白等功能。而有的品牌则从情感导向出发，强调使用后的清新口气能带来自信，从而吸引了一批注重情感体验的消费者。


• 特点：产品或服务既可以从功能角度满足客户需求，也可以从情感角度打动客户。蓝海战略要求企业在这两个方面进行权衡和创新，找到新的市场定位。


6. 跨越时间


• 举例：随着人们对健康和环保的关注度不断提高，未来可能会出现更多的绿色食品和可持续发展的产品。企业如果能够提前布局，跨越时间看到未来的趋势，就可以在新的市场中占据先机。


• 特点：考虑市场趋势的变化和未来的发展方向，提前布局，开拓新的市场。


二、从实施的方法区分


1. 价值创新


• 蓝海战略的核心是价值创新，即同时追求差异化和低成本。在重建市场边界的过程中，企业要通过创新为客户创造新的价值，同时降低成本，使产品或服务既具有独特性，又能被广大客户所接受。


• 举例：西南航空公司通过简化服务、提高运营效率，实现了低成本和便捷性的结合，开创了廉价航空的蓝海市场。


2. 四步动作框架


• 剔除：哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？


• 减少：哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？


• 增加：哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？


• 创造：哪些产业从未有过的元素需要创造？


• 举例：太阳马戏团剔除了传统马戏的动物表演，减少了明星演员的使用，增加了艺术表演的元素，创造了独特的舞台效果和故事性，从而重建了马戏市场的边界。


3. 战略布局图


• 通过绘制战略布局图，企业可以清晰地看到自己和竞争对手在各个竞争元素上的表现，从而找到新的市场空间。


• 举例：将不同的马戏表演团体在价格、表演形式、明星演员、动物表演等方面进行比较，太阳马戏团可以发现自己的独特价值曲线，进而明确如何重建市场边界。