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谈判客户的价格是一项重要的销售技巧，它涉及到客户对产品和服务的价格及标准的评估。在和客户谈判价格时，卖方应该清楚和有效地表达出价格并给客户一个满意的价格。并且，要了解客户的需求，做好相关的市场调研，弄清楚客户的满意度，基于其需求来创造价格，要让客户拥有一种价格感，成本及价值的构想。
首先，要了解客户历史的价格数据，了解客户提供什么样的价格，并了解客户有关价格的期望，试着去研究客户在价格方面的议价技巧。当谈论价格时，尽可能考虑客户的价格要求，要了解客户当前的采购行为，以及他们拥有的竞争优势，然后研究市场价格，对比价格表，尽可能提供比客户要求价格更低的价格，并向客户说明成本。
另外，在谈判客户的价格时，还要考虑双方的不同的受众需求，双方的数量，客户的订单量，以及可能的服务、保修、存货或其他解决方案，以确保客户得到满意的价格，同时还要考虑的是要对其他因素进行影响，如付款期限，或双方的货运期限。
以上就是应付客户对价的基本要点，付出一个满意的价格有助于加强客户和企业之间的关系，为客户提供有价值的有益建议，使客户有着更满意的购买体验，同时可以帮助企业拓展更多的市场业务，实现长期的发展。
拓展知识：谈判客户的价格时，做好拆分技术是非常重要的。拆分是指把一个大的价格拆分成多个小的价格，比如把一个产品的总价分解成单件物品的价格，这样可以更容易满足客户的价格要求，并实现双赢。
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