老师，收取电商服务费为收入来源的话，那怎么计算保本点，我是要用书中说的保本额分析吗？可是我都没有销售单价，？怎么套公式，还是单位变动成本是怎么算的，算这个盈亏平衡分析模型的话要以什么数据进行预测的？

希望 追问

2020-04-16 15:09

那边问题次数满了，只能这里继续问了，不好意思，那意思就是保本分析要建立在是盈利的情况下？那还有其他办法在公司亏损的情况下去做盈利分析模型吗？

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 15:13

是的。
一般适用于工业和直接销售产品的企业。
服务业的单位变动成本，和单位边际贡献不好确定，一般不用这模型。

希望 追问

2020-04-16 15:13

那还有什么其他办法可以算出盈利分析模型出来的吗

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 15:16

按你这上面的数据，你的问题是收入定价定低了不是其他的问题。
所以目前找不出一个亏损情况的模型。因为你亏损收入低了，无论 如何也是达不到保本点的

希望 追问

2020-04-16 15:25

但是我看另外一个公司的都做了，就是要做到多少收入才能保本，负数的话就不适用了的话那都做不了这个模型了

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 15:26

是的，你这要用这模型，一定是售价大于变动成本

希望 追问

2020-04-16 15:30

那是不是我把变动成本理解错了，主营业务成本按理确实是变动成本，固定的就是一些人工房租计提这些等等

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 15:31

变动成本就是说你有一个销售就要增加的成本。

希望 追问

2020-04-16 15:32

那主营业务成本一定是的，那销售部门发生的一些也是因为销售而产生的，

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 15:34

不是为什么而发生，你从量去分析是变动 还是固定 
比如你的销售人员的提成，你 有一个收入他就要提一个，这就是变动，再比如你销售人员的底薪，这个不变的，这是固定成本

希望 追问

2020-04-16 15:35

哦，那真的是算多了，那这样的话变动成本主要还是会来自于主营业务成本这块，

陈诗晗老师 解答

2020-04-16 15:36

你再算一下，按我给你的思路，我要出去一下了，可能要晚上才能回复你了