向学堂一个问题。今天老板问了这样一个问题。外采其它商家来卖的需要每月做到3724080元，或者集团公司生产的产品每月销售额达到830970元就保本，（两个指标完成任意一个就能达到保本），现给每个销售员定的月销售指标是：外采商家的产品每月销售额要达到10万，集团公司的产品月销售额达到13.14万，这种情况下，需要配备多少销售人员。

捕风 追问

2017-06-15 22:35

李老师，麻烦您能讲讲是怎么算出来的吗?麻烦您能详细一点。谢谢了。

李爱文老师 解答

2017-06-15 22:40

你们直接这样下指标，每人不管什么销售，每月每人完成23.14万元的指标，（或者23万元的指标），因为有的人完成的好，有的人完成的差，20人足够了。 
如果企业规模小，招个8-10个人也行，

捕风 追问

2017-06-15 22:48

老板现在给每个销售员定的月销售指标是：外采商家的产品每月销售额要达到10万，集团公司的产品月销售额达到13.14万元，这两个硬性指标必须完成，要不然就自动走人。所以就不能是随便销售什么。必须在满足这两个条件的基础上，最合理化的配置销售人员。我觉得他给的这个条件本来就有问题，给销售人员定的任务是并且关系，两个指标必须完成，保本的时候又是或者关系，完成其中一个任务就能保本。想不出头绪来。

李爱文老师 解答

2017-06-15 22:51

作为保本，可能你销售一部分总部的产品、销售一些外购的产品，就能够达到保本。 
这个是企业经营的变数。就是业务指标，你让业务员全部完成也不太现实。因此保本只是我们的理想，干得好，说不定不要多少人就能完成，因此这一切都是建立在假设基础上的，万事万物都是变化的，唯一不变的是变。因此努力提高销售才是真的

捕风 追问

2017-06-15 22:57

谢谢老师，说得对。老板的思路有点问题。

李爱文老师 解答

2017-06-15 22:58

将这些道理讲给你们老板听，老板会对你刮目相看