委托代销是什么?

委托代销是指企业把自己的产品和服务委托给经销商，经销商按规定收取佣金或服务费，再将产品和服务以比原价低的价格出售的一种销售方式。

企业在委托代销上具有双重赢利，除了可以把产品和服务推广到更广泛的市场，还能有效地减轻自身的营销风险；而经销商则可以通过这种方式使自己在行业中扩大市场份额，提高自身利润。

委托代销行业受益者为企业、经销商和消费者。企业把自己的产品和服务委托给经销商，经销商以较低的价格向消费者出售，消费者可以得到更多优质的产品和服务，节约更多开支。

委托代销也有一定的风险，例如经销商在代销时可能会对价格进行操纵，影响产品或服务的销售价格和销售量，这样企业就无法及时获取代销收入。另外，企业要确保经销商拥有良好的销售和推广能力，以保证产品或服务的正常销售和推广。

拓展知识：现行的委托代销制度，一般都是企业通过招投标的形式对经销商进行筛选，根据佣金分配、售后服务、宣传效果和经营能力等因素，来确定最后的经销商；同时，经销商还要接受企业的营销管理，根据企业的业务计划和市场需求，进行营销和宣传工作，以满足企业的销售和推广目标。