销售预测定量分析法包括什么

销售预测定量分析法是一种利用定量分析方法剖析市场走势，以及销售实际和预估的差异，提高企业的销售收入和经营效率的方法。

销售预测定量分析可以帮助企业有效地管理销售业绩，减少经营风险，帮助企业根据自身的市场状况和发展需求做出合理的市场开拓和预测调整计划，从而构建企业的竞争优势。

销售预测定量分析法的具体步骤包括数据收集、数据分析、建模分析和结果验证。

1.数据收集：在销售预测定量分析中，我们首先要收集销售历史数据，包括市场因素、行业因素、竞争因素等，以便我们能清楚地了解营销的影响因素。

2.数据分析：在数据收集完成后，我们将开始对数据进行分析，通过数据分析，我们可以分析出影响销售的因素及其大小，从而明确各因素的影响大小。

3.建模分析：这一步是定义销售预测模型，确定受影响的因素和可能的变化，并且计算其影响，以便给出合理的销售预测结果。

4.结果验证：在建模分析完成后，我们需要对计算出来的结果进行验证，即和实际销售状况进行比较，以确定模型的准确性并进行修正。

拓展：结合实际需要，销售预测定量分析还可以加入客户关系管理（CRM），通过分析客户的历史记录，预估客户的行为倾向，以及客户的购买力等数据，构建营销策略，进而提高企业的销售业绩。