销售费用分析包括什么

销售费用分析是根据企业的经营活动进行分析的一种重要的经营决策手段。它是探讨企业营销费用的构成，分析销售费用的支出、决定费用的控制层次，综合考察其销售费用的有效性等。其内容主要涉及如下几块：

①对营销费用结构的分析：对销售费用的各项构成进行分解，比如广告费、销售推广费、促销费等，分析各项费用构成的比例，发现各项费用的走向。

②对营销费用的使用效果分析：对销售费用的支出效果进行分析，比如是否达到计划的销售效果，是否达到经济效益的最大化，及其销售费用的有效性分析；

③营销费用控制分析：分析营销费用控制的层次，主要包括实施营销活动预算编制、实施营销活动的运行监控及销售费用的成本核算等；

④销售费用可控性分析：分析公司销售费用的可控性，比如分析因果关系，来控制销售费用。

销售费用分析不仅是全面分析公司销售费用的必要步骤，也是有效提高企业财务水平和经济效益的重要方法。如果能够准确有效地进行有效的销售费用分析，不仅能够提高营销费用的投入产出的效率，还能够更有效地提高企业的收入和利润。

拓展知识：此外，还要对销售费用进行时间成本分析，并进行实施营销活动的报酬比较分析，以及销售费用中管理费用和利润的差额分析等，以便更有效地了解公司销售费用的结构，有效地提高企业的经济效益。