销售百分比法的前提假设是围绕着每个市场领域的管理，特别是客户和产品的各种关系。它假设，在一个给定的市场环境中，每个客户在销售的某个特定产品上将贡献某个百分比的营业额。因此，可以用公司的总销售额作为基础，将客户的总额预测下来。
一般来说，销售百分比法的假设认为，销售模式会在一段很长的时间内稳定不变，而市场环境不会快速发生飞速变化，消费者也不会在短时间内发生明显的消费习惯变化。此外，销售百分比法还默认统一产品的价格机制，因此客户的价格惯性会在一定程度上保持稳定，而不会因为市场环境的变化而大幅度上涨或者下降。
销售百分比法的实用性一般都比较强，它在市场领域的应用最为广泛，它可以有效的划分客户，推断出总销售额的大致分布，预测客户的需求，并能够给出有效的处理和销售策略。
拓展知识：销售百分比法也可以与其他预测方法相结合，比如采用降低订货时间的决策，或者基于现有的库存水平重新调整订货量的方法，以求更加准确更加有效的销售预测结果。
销售百分比法是以目前的或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。譬如，某家公司决定以预期销售额的3% 为促销预算，假定该公司预估下一年度的销售额为100 万元，则该公司下年度的促销预算将为3 万元。 优点：1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。 销售百分比法 方式 指依据特定销售额 特点 决定公司促销预算 条件 负担能力 缺点 1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”； 2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定； 3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响； 而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。 运用 1.根据销售总额确定融资需求 （1）确定销售百分比 （2）计算预计销售额下的资产和负债 （3）预计留存收益增加额 留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×（1-股利率） （4）计算外部融资需求 外部融资需求=净经营资产增加量－可动用的金融资产－留存收益增加 2.根据销售增加量确定外部融资需求 外部融资需求=增加的经营资产－增加的经营负债－可动用的金融资产－留存收益增加=（经营资产销售百分比×增加的营业收入）－（经营负债销售百分比×增加的营业收入）－可动用的金融资产－[计划销售净利率×计划销售额×（1－股利支付率）] 运用程序 销售百分比法的运用程序： 1.计算百分比 根据基期的资产、负债和所有者权益等项目的金额及基期收入额计算销售百分比。包括流动资产销售百分比，长期资产销售百分比，应付款项销售百分比、预提费用销售百分比等。 2.计算预测期的资产、负债和所有者权益等项目的金额 根据基期的有关销售百分比和预测期收入额，分别计算预测期的资产、负债和所有者权益数额。与销售额无关的项目金额按基期金额计算，留存收益项目的预测金额按基期金额加上新增留存收益金额预计。 3.计算留存收益的增加额 根据预测期销售收入额、净利率和留存收益率或股利支付率计算预测期留存收益的增加额。 4.计算外部融资需求 根据会计公式：”外部融资需求=预计总资产一预计总负债一预计股东权益”计算外部融资需求。 答
您好！ 销售百分比法，是根据销售增长与资产增长之间的关系，根据这个假设预计外部是资金需要量的方法。企业的销售规模扩大时，要相应增加流动资产;如果销售规模增加很多，还必须增加长期资产。为取得扩大销售所需增加的资产，企业需要筹措资金。这些资金，一部分来自留存收益，另一部分通过外部筹资取得。通常，销售增长率较高时，仅靠留存收益不能满足资金需要，即使获利良好的企业也需外部筹资。因此，企业需要预先知道自己的筹资需求，提前安排筹资计划，否则就可能发生资金短缺问题。 销售百分比法，将反映生产经营规模的销售因素与反映资金占用的资产因素连接起来，根据销售与资产之间的数量比例关系，预计企业的外部筹资需要量。销售百分比法首先假设某些资产与销售额存在稳定的百分比关系，根据销售与资产的比例关系预计资产额，根据资产额预计相应的负债和所有者权益，进而确定筹资需要量。 答
销售百分比法是根据销售与资产负债表和利润表项目之间的比例关系,预测企业融资需求数量的一种方法。 答
你好，学员，就是这类资产负债会随意收入的变动而变动，与收入占比 答
销货百分比法，同学你好 答
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