销售报价中要考虑税费吗

销售报价中要考虑税费吗

销售报价中要考虑税费,营业税的附加你可以不考虑,因为不交营业税,而要交的教育附加,城建附加都是以增值税为基础,钱不多,大概是应缴纳的增值税的10%左右,只要稍微卖价高于进价就好了.增值税 17%,可以抵扣进项.附加税10%~12%,计税依据为应交增值税.所得税25%,计税依据利润总额,有利润纳税,没有利润或亏损不纳所得税.

销售人员在处理价格问题时要把握好以下几条原则.

1先价值,后价格先谈产品的价值,让客户对产品的价值有了充分的认识之后,再谈其价格.这样在一定程度上会把握主动,使客户思想行动受到销售人员的引导和影响.

2.多谈价值,少谈价格同一商品价值和价格一般情况下是互相吻合的,处理价格难题时,推销员除了先价值、后价格的原则以外还应该掌握"多谈价值,少谈价格"的原则.即在会谈中多谈产品价值方面的内容,尽量少谈价格问题.

3.对产品进行科学定价,在处理价格难题时,首先应考虑本企业的产品价格是否合理,这就要求企业在定价时综合考虑各种因素,使所定价格科学合理.同时也要尽量做到相对稳定.因为同一产品的价格经 常波动,会引起客户的怀疑.

4.弄清事实,有的放矢,对于客户提出的价格问题应该首先弄清到底是怎么回事,随后再采取相应的对策.

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