公司业务员销售提成百分比.怎么样计算合理

张艳老师

职称：注册会计师,省会计领军人才,中级会计师,中级经济师

2018-08-20 11:07

1、纯利润*百分比，这个是最好的分配利润的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和员工在百分比上达成共识的话，基本不会出现矛盾。但是问题在于纯利润如何计算是一个相当繁琐的过程，其中涉及一些固定支出如原材料的采购，麻烦的是也要计入公司的各种管理费用，特别是我们制卡行业利润薄，工艺多，实施起来有一定难度。
2、毛利润*百分比，这个要比第一种方法简化了许多，也是许多公司采用一种方法。只需要考虑销售额和原材料的成本（这个一般都可以计算出来），毛利润在扣除业务员的提成后主要用来支付公司的各种管理费用（包括其他同事工作上的支持、房租、水电、物业、网络宣传、展会等等），剩下的都计为公司利润。可能公司不方便让业务员知道原材料成本，但是如果业务员连大概的成本都不知道的话，很难和客户灵活的沟通，面对客户的讨价还价我们确不知道一个底价，这样很难体现我们专业的一面。
3、销售额*百分比，这个方法简单也比较粗糙，但是有个公式一定要满足，销售额-成本>销售额*百分比，即销售额*（1-百分比）>成本，这里我们又面对一个麻烦的问题就是如何计算成本。

2463024587 追问

2018-08-20 11:58

如果一台车成本35万.一个员工月工资底薪6000，卖给客户37.5万.额外开销5000.这样公司应该给员工百分之多少的提成.公司才是赚钱的.
利润2万块.如何给员工说提成.
这个根据什么算？

张艳老师解答

2018-08-20 12:56

这个给员工的提成怎么算，完全是您公司自行制定的，比如可以以2万净利的比例或销售额的比例作为提成额。
制定提成比例，既要符合公司实际情况，还要符合行业情况，以及业务员的接受程度，能否促进公司销售等等，是要综合考虑的。

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