某企业变动成本率为65％，资金成本率为10%。现有两个信用方案供选择。 A方案：信用条件“n/30”。预计年赊销收入为1200万元，应收账款的平均收账天数为30天，预计坏账损失率为2%，收账费用为36万元。 B方案：信用条件“2/20，n/50”，预计年赊销收入为1400万元，估计约有60%的客户（按赊销收入计算）会享受现金折扣。平均坏账损失率为1%，收账费用为50万元。 要求：计算各方案的税前收益，并为企业优选方案。（注：年度日历天数按360天计）

A 方案：
应收账款平均余额 = 1200×30÷360 = 100（万元）
维持赊销业务所需要的资金 = 100×65% = 65（万元）
机会成本 = 65×10% = 6.5（万元）
坏账损失 = 1200×2% = 24（万元）
收账费用 = 36 万元
赊销净额 = 1200 - 1200×2% = 1176（万元）
变动成本 = 1200×65% = 780（万元）
税前收益 = 1176 - 780 - 6.5 - 24 - 36 = 329.5（万元）
 
B 方案：
应收账款平均收账天数 = 60%×20 + 40%×50 = 32（天）
应收账款平均余额 = 1400×32÷360 ≈ 124.44（万元）
维持赊销业务所需要的资金 = 124.44×65% ≈ 80.89（万元）
机会成本 = 80.89×10% = 8.09（万元）
现金折扣 = 1400×60%×2% = 16.8（万元）
坏账损失 = 1400×1% = 14（万元）
收账费用 = 50 万元
赊销净额 = 1400 - 1400×1% - 1400×60%×2% = 1367.2（万元）
变动成本 = 1400×65% = 910（万元）
税前收益 = 1367.2 - 910 - 8.09 - 14 - 16.8 - 50 = 378.31（万元）
 
因为 378.31 万元＞329.5 万元，所以选择 B 方案。